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“假靳东”骗局被戳破后,希望不要有人嘲笑她们
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mszhangziyan@foxmail.com

短视频上的“假靳东”骗局,因为江西卫视一档名为《幸福配方》的节目播出了报道《我要嫁靳东》而成为网络热议话题。

一名60多岁的女性在短视频平台上看到了“假靳东”账号,用靳东的动态画面配上其他声音,该女性就相信了这是真的靳东,以为只要是手机里动的会说话的人,就相当于视频聊天,这是靳东在跟她联系和互动。

这些放在短视频里显示的话,被该女性视作靳东发给她的。

她不认为这是“靳东”发给所有人的话,认定了这是“靳东”给自己的专属祝福,因为“靳东”回复她的评论,她认为这是“点名道姓”。

她因此陷入了跟英亚iOS版下载“靳东”的爱恋,还说这个事所有短视频平台上的人都知道了,靳东的其他粉丝也知道了,自己为了避人耳目都换了发型。

这件事最初英亚电竞爆发时,微博热搜话题叫#靳东的老年粉有多疯狂#,因为最初转载这则新闻的博主和一开始大家的处理点,都把这当做一起普通的“离谱骗子成功”、“中老年粉丝也疯狂”故事。

但最初转载的博主收到的反馈中,大家就已经觉察出上当的不是孤例。

循着线索去搜短视频平台里的“假靳东”,网友们才明白,这件事不止是骗局,背后是无数无数情感无处寄托的基层中老年妇女。

除了抒发对靳东的喜欢之外,大部分留言都让人看了心酸,卑微的,小心翼翼的,无比满足的。

“姐姐哪有这么好啊,姐姐只是一个上了岁数的人,沉默(承蒙)弟弟那么喜欢姐姐。”

“弟弟,你是明心(明星),我是个农村女子,不能根(跟)你合拍。”

“你们是天上的星星,我只是地上的尘土,相隔云泥之别。”

“我没有文化,没有华丽的语言,只能祝你身体健康,天天快乐。”

这些妇女可能连“手机自由”都没有,她们要从其他家人手中拿到手机才能跟“弟弟”一诉衷肠。

能拿手机刷一天“假靳东”的人,体会到了恋爱的感觉。

“假靳东”们在短视频里常用的话术是“跟我合拍”,应该是诱导女性点赞加关注的意思,骗她们做出这样的动作后自以为“跟靳东合拍”了,因此有些女性笃信自己跟靳东两情相悦。

可有一个留言说:“我不会合拍,我不是不理你,你是明(名)人我怎么能佩的(配得)上你……不是不给面子,是我不佩(配)。”说话的人其实非常明白,手机里这一切,只能当做鼓励,而这对于她来说已经很幸福很幸福了。

尽管这些发言文化水平不高还有诸多错别字,但每个都很有礼貌,努力对“假靳东”们表达最极致的赞美和抒情,透着伤感甚至有些许浪漫。

悲苦的一生和心头那一点光亮,能让没受过什么教育的女性说出“你是天上的星星”这样的情话。

而如果是层次较低的男性看女明星,则会有很多恶心人的猥琐话,大家都见过。

事件影响扩大化后,靳东工作室发了声明,澄清靳东本人没有短视频账号,也会维权。

可我甚至怀疑,那些被骗的基层妇女能看到微博吗,知道什么叫靳东工作室吗?分得清什么是认证账号吗?她们心中百分之百相信的权威消息是什么呢?

尽管艺人在积极维权,平台方也在清理内容,但是“假靳东”们还在尝试着逃过平台整顿的新方式,用东哥、东弟,在名字里加标点符号的方式规避惩罚。

而我后知后觉想到一个旧闻,叫“八旬老太孤身赴京追星”,6月上海有一个年过八十的奶奶独自从上海买机票到北京,说要见明星,求助了民警。

她当时手里拿着的,就是“假靳东”视频,声称这是自己的男友。那时没有人发现这是一个普遍的骗局。

这个来自上海的奶奶比那些基层的乡村的妇女幸福很多,她带着“见靳东”的目的独自去机场,遇到困难意识到要民警,民警联系了她的女儿,女儿过来接妈妈时,还说以后一定会多陪伴老人,“让老人不再感到孤独”。家人没有嘲讽老人,也立刻悟到了,老人会被假视频假明星欺骗,是因为感情需求没有被满足。

而相比之下,江西那位女性的遭遇就更令人叹息,她说她这辈子从来都没有经历过爱情。

短视频里这个“靳东”令她沦陷的理由是首先是感受到关爱。她说短视频里的“靳东”会体贴人,还善良忠诚。

沦陷的第二个理由是感受到了被人欣赏的幸福:“我的好,我的美,我的人,我的心,我的善,全都被他唱出去了。”

我们大概搜一下这种骗术套路,就知道“假靳东”这种“体贴”“欣赏”不过是机器发出的智能声音:“姐姐你好吗?”“姐姐你的人品真是太棒了。”“弟弟想你了天冷记得加衣。”“姐姐别划走,点个小爱心支持一下弟弟好吗?”

也许还包括评论里那些“爱”和让她们脸红心跳。

之所以会被这样拙劣的问候感动,是因为新闻里这位女士,还有短视频平台上那些自觉很卑微的中老年女性,她们一生都没有被好好对待过。虽然有亲人有婚姻有子女,可是她们没有从这些身边人嘴里听到过哪怕一句好话。

江西那位女士说,这是她人生第一次感受到爱情。

从新闻里也能感受她家庭生活的不幸福,老公嘲笑她痴心妄想:“你想靳东做老公?你又不是美女,人家有个老婆的,人家跟你结婚?”

她提到老公直接说“我恨他”。

家人在新闻中说出深度矛盾:丈夫入赘,儿子跟舅舅长大,小时候把亲爸叫姑父,一直随母姓,儿子也生孩子了,那位女士的丈夫就想把孙子的姓改了。因此双方闹得很不愉快。

财务和生活规划也不一样,这位女士想买房,有投资和为了孙子教育考虑,丈夫也不同意,说负担重,虽然还是买了,但夫妻隔阂越来越大。

儿子也知道母亲已经轻微抑郁一段时间了。当事人的亲弟弟也说姐姐生活里缺少情感交流。

如此大分歧,年过六旬的丈夫看着妻子网恋,不考虑离婚,还求助了电视节目。但从新闻采访里看,丈夫也对妻英亚彩票_英亚彩票app_英亚官网子不说一句关怀和理解的话,两个人剑拔弩张恶语相向。

对于那个“假靳东”,当事女性有无限的温柔和理解。她把自己所有的情感需求和对未来的幻想都放了进去,称这是“勇敢活一次”。

付出真心的同时,她也付出了金钱,为“假靳东”的直播卖货埋单。

她进入了“偶像的秘密情人”这个人设,说自己怕靳东受到伤害,现在都躲着不出去。

但她也许更像是在自己骗自己,拿着手机对着屏幕里的人一声声“小东”,说不相信对方是骗子。

心理专家诱导她自行分析感情状况,模拟手机里的“靳东”对自己说话时,她自己又用“靳东”的口气说,以后不能做朋友,因为“不现实”。

仔细分析起来,这种感情充满悲剧色彩,尽管屏幕里的人看不见摸不着,被骗的人多少心里有点数。只是如果不去被骗,连这点感情和温暖也没有了。

前几天我转发了那些爱上“假靳东”的评论,有一个网友问,这些人为什么会相信这么简陋的骗局,为什么会以为短视频里是跟自己私聊的,明明是大家都能看到的。

十年前微博刚诞生时发生过一个事故,一对男女以为相互关注就等于相互聊天,微博当短信发,调情的话都在里面。

中年人尚且无法立刻学会最新的互联网产品,何况身在基层、信息闭塞的那些妇女呢?

很多假账号专门做了打电话界面,所以受骗妇女会坚信自己和靳东打上电话了。

现在很多品牌做推广活动可以做出逼真的“明星和你打电话”H5,互动界面流畅,算法精准,能用明星的声音读出网友的名字,好在这项技术还很昂贵并需要明星授权配合,否则不敢想象骗子掌握了这个会产生多少更大的骗局。

大多数基层妇女生活贫困,有些用“爱”去掏钱支持骗子们的直播卖货,也许更期望更多和“东弟英亚app官方下载弟”互动的机会,寻求一些温暖。这种骗局,拿英亚app官网下载了明星照片,就欺骗弱者感情,从弱者兜里掏钱,可以说是最令人不齿了。

(△“假靳东”的直播卖货界面)

有人把基层妇女被“假靳东”所骗,视作跟年轻人追星一样的行为,说这话未免太轻飘飘了。

追星族知道自己花钱买到的是什么,有机会可以去见面会、演唱会。这些妇女永远也见不到真的靳东,却被骗走了血汗钱,生活幸福的人无法想象她们遭遇了什么。

一个在网络上对“东弟弟”表白的人,可能正生活在暗无天日之中,遭遇家暴,只有“假靳东”的虚假问候,能让她们从痛苦中稍微走出来一些。

多年来,“农村妇女自杀”一直是一个社会学问题。世卫组织早就有过关注。在农村重男轻女严重,女性被视作生育工具和家庭内无条件应该劳动的人,她们的劳作没有收入,收益被剥夺,无法自立,还有可能遭遇家暴、虐待。

前不久拉姆被丈夫谋杀一案里,受害者就是典型的基层妇女,不是她不努力挣脱,是环境天罗地网。

随着城市化进程推进,英亚平台中国农村妇女自杀率降低明显,《经济学人》分析这是她们可以进城打工获得自由和经济独立的结果。

(via澎湃新闻)

中老年女性的需求被忽视,不仅仅是农村里的事,在城市里也一样。在情感和身体上,中老年妇女的处境都值得被关注。

界面新闻曾经报道过中老年妇女的“更年期贫困”问题。生育后的女性,护理不到位,盆底肌动力不足,就有尿失禁的情况,更年期女性则有更大概率会尿失禁。

而社会普遍对此非常忽视,连同为女性的,如果没有生育经验,也极有可能对此一无所知。

台湾女歌手Ella陈嘉桦长文坦诚自己生育后会尿失禁,严重影响生活,因此决定做手术恢复生活质量,很多人才第一次知道这件事(包括我)。

更年期有尿失禁情况的中老年女性,极有可能因为害羞、医学知识不足而不去求医和做康复训练而默默承受。应对尿失禁的护理垫失禁巾等产品也很昂贵,对于生活不那么富裕的女性又是一大笔开销。可如果有科学方式介入,尿失禁状况是可以得到改善的。

“更年期”是身体上产生变化时期,需要家人和朋友的关爱。“更年期妇女”这几个字却被用作来形容“事儿多脾气不好的老女人”,潜台词是她们“因为衰老而不可爱”。

“更年期”在我们的语言里常年都作为骂人的指代词,太残忍了。

看《请回答1988》的时候我才意识到有人用“更年期”来骂人是错的。这部电视剧里描写的是女儿理解妈妈的更年期,陪伴她度过。

再看看国产剧,有个把更年期放进剧名的《青春期撞上更年期》,设定是“更年期的老妈更让人头痛”。更年期的妈妈是年轻人的烦恼和阻碍。

诚然生活里的确有多儿女过多干预的母亲,也不是每个母亲都称职。但那些被冠以“大妈”名号的女性,都曾是对未来无限期待的少女。设身处地想想她们是如何从天真走了现在,总会有些难过。

无论在城市或者乡村,很多我们的上一辈的女性,一生都学不会善待自己,照顾他人、服务他人,把好的留给家人,是她们的本能。如果有感情寄托还是好的,但一句好话没听过、心里极度空洞的,应该还大有人在。

城市里的中老年女性尚且有这么多难言之隐和苦恼而少有人关心,更何况那些生活在闭塞环境里喘不过气来的基层女性呢?

基层妇女的权益应该得到保障。如果有可能,也多关怀身边的中老年女性吧,一句问候也许对她们都很重要。

骗子是可恶的,但“假靳东”事件闹开之后,很让人揪心的是,那些捧着手机里找到些许慰藉的女性会不会被人嘲笑、挖苦,她们的丈夫、孩子,可能也会加入其中。没有出口的生活,连一丝幻想也被掐灭,她们日后会更加闭紧嘴巴,为自己受过骗而羞耻悔恨。

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李叫兽:越想要增长,离增长就越远

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第5266篇深度好文:7145 字 | 12 分钟阅读

商业思维

笔记君说:

关于增长这个问题,有一个怪圈,包括我在内的好多人都遇到过,那就是:越想增长,越难增长的怪圈——越是在追求更多增长,并以此逼迫自己,就发现越是慢慢进入了增长的瓶颈,而这个瓶颈逼迫自己进一步不断去追求增长,做更多远离用户价值的事情,以此陷入恶性循环。

这篇文章,从另外一个视角,尝试去研究这个怪圈以及背后的心态,相信会对你有价值。

前言

讲到增长这个话题,我们最经常的一个思考视角就是,如何优化效率、抓住流量、完成增长,一个经典 AAARR模型可以很好地诠释这种思考模式。

最近几年遇到的无数企业都沉浸在这个思路里面,融资、获取用户、变现收入、再融资,然后不断找到各种方式去提高效率,抓取更多的流量。

但时间长了,很多人都体验到一种无力感、劳累感——感觉像被人拿着鞭子抽打一样疯狂奔跑,这么全力以赴却很难再取得更大的成就,我们仍然在不断开发产品、研究流量,不断再优化组织、提高能力,但就是很难突破,一直在原地徘徊。

这时,你会感觉好像进入了增长的瓶颈。

进入增长瓶颈的一个典型现象,就是越想要增长,却距离想要的增长越远。

比如一个在淘宝做食品的品牌,踩中势能崛起后,想要维持增长,就不得不继续扩增品类并且依靠新产品去带动新流量。

与之而来的就是,每一种原材料产销规模都很低,形成不了规模效应,从而不能给用户带来超值体验,提高了规模却逐步失去用户的信任。

而且,这也要求公司频繁成立无数的项目组、采用各种不同的工作流程,管理复杂度与日俱增,甚至让创始人开始怀疑自己的管理能力。

但没办法,我必须增长,只有增长才能维持势能,咬着牙挺吧,可能挺过去就好了。可结果往往相反,陷入一个不断恶性循环的怪圈。

如果用一句话来形容这种现象,那就是我们被我们想拥有的东西绑架了。

我们所有人都知道,增长最重要的方法就是在大趋势中先人一步进行创新、站在用户的角度创造超额价值并赢得口碑,以及不断积累和沉淀自己。

但当一个人被增长的预期绑架,就会失去这些习惯,他会变得投机一样地去跟随对手而非做开创性事情,会天天计算自己的利弊得失而非去关注用户,会抓取身边的资源、流量而非积累价值,这些都让他距离增长越来越远。

再进一步的恶性循环,就是觉得这些问题的原因是自己还不够狼性、不够拼搏,所以不断压榨自己、逼迫自己,让自己活在一个焦虑紧张和对失去的害怕中(业界常说的话就是FOMO心理),让自己更加难以去做自己热爱的事情,更加难以去专注,从而进一步失去优势。

这就是一个在增长中最常遇到的怪圈,说实话我也曾深受其折磨,不断思考如何去突破。我发现,破除增长焦虑唯一的方法,就是怎么从追求增长的视角,切换成价值创造的视角。

之前我的老师宁向东教授曾给我推荐了一部经典电视剧《雍正王朝》,里面九子夺嫡的情节很有启发。

在康熙年间的九子夺嫡中,太子和八爷深陷这个怪圈,他们特别想争取到皇位,并为此拼尽全力。

为了争取皇位,他们伙同越来越多的大臣、不断攻击其他竞争的皇子、为了避免失败不敢去接受困难的任务(比如追缴国库欠款这种吃力不讨好、有巨大政治风险的事情一概不做)。

但到头来,这种争取皇位的行为,反而让他们失去了最宝贵的资产——皇帝的信任,从而让他们距离皇位越来越远。

相反,四爷的战略顾问邬思道(号称编剧附体的人)提出了违反共识却真正行之有效的英亚官方网站关键战略,只有八个字“争是不争,不争是争”——就是当你想去争权夺利,反而距离皇位会变远,当你不去争,去想着怎么给大清国创造价值,才能赢得皇帝的信任,这才是最大的争,成为最后的赢家。

当四爷用这个不一样的视角去看待夺嫡的竞争时,自然出现了很多与众不同的行为(比如主动接下吃力不讨好的差事,比如在关键时候不对二阿哥落井下石),帮助他最终赢得了皇位。

当然,这跟史实有一定出入,却给了我很大启发,有时候视角的调整会带来巨大的改变,四爷最与众不同的策略在于——从一个争抢的视角,变成一个贡献的视角。

同样,面对增长焦虑,面对长期增长的困局(短期增长非常容易,算账就行了,但是一个持续的长期增长真的非常非常难),我们只有调整视角,才可能破局——我一直相信,转化看待问题的方式,而非解决问题本身,往往才是最关键的办法。

而这里面最难的一个转变,就是如何从一个追求增长的视角,变成价值创造的视角,从一个“我如何得到增长”,变成“我如何成为一个值得被奖赏增长的人”。

进入这样的视角,才有可能去做真正有利于长期增长的事情——比如在巨大的趋势面前去做开创性事情;比如关注用户并且提供超额价值;比如立足于长期去做积累。

否则,找再多的方法,喊再多次长期主义都没用,毕竟问题出在那颗“心”上,而非那个大脑上。

那么怎么切换这个视角呢?

之前有一次参加曾鸣书院的活动,当时曾鸣教授有一个观点带给我巨大的启发,就是现在的战略最重要的就是怎么面向未来、面向用户。对比大部分企业和个人,实际的出发点是面向过去、面向自己、面向资源的,这背后都是一种“争抢的视角”。

而真正要去摆脱这种视角,最难的不在于方法论,而是3种“勇气”:

面向未来而非面向过去的勇气;

面向用户而非计算利弊的勇气;

积累价值而非抓取资源的勇气;

二、面向未来而非面向过去的勇气

我一直好奇一个问题,就是究竟是什么,让一些本来很具备开创性的创始人,变得因循守旧、固步自封,从而深陷增长瓶颈的。

前段时间,跟一个做到一定规模但陷入增长焦虑的消费品公司创始人聊过,他每天非常繁忙,忙着搞定更多的渠道,忙着建立更多的联名合作,忙着寻找一个又一个便宜流量,但当我问到“你所在的行业未来3年最重要的机会是什么”时,他却突然愣住了。

是的,几年前开始创业的时候,对这个问题有着清晰的认识,但是做到一定的规模后,反而开始失去了对未来机会的感知,对行业变化的洞察,开始在资本的驱动下疯狂的追求规模。

那么究竟是什么让一些开创性的人开始深陷瓶颈?

过去一段时间我上了一些身心灵的课程,发现其中有个重要的观点,就是“你如何理解你的过去,决定了你如何应对未来”。

我参加过一些公司的复盘会,一个最重要的环节就是回顾整个公司发展的过去并以此启迪未来,我发现大部分时候本质上是在问这样一个问题:

过去你坚持了什么,从而让你有今天的?(暗含的假设就是继续坚持这些会创造更大的明天)

接着会总结出非常多的方法论、经验和价值观,这本身没有错,说实话还很有收获,但接下来又会基于这些总结出来的历史来决定我们下一步要做什么、不要做什么,这往往就陷入到自我局限里去了。

我记得研究生一年级的时候看柯达的案例,当时清晰地记得柯达认为自己成功的重要法门是坚持成像的品质和性能(这个belief(信仰)也在一定程度上限制了它们进入更加便捷但是成像品质相对低的数码相机市场)。

但这个归因并不是事实,柯达最初的成功是因为创始人乔治·伊士曼开发了人人都可用的、低价、便捷但性能相对低的相机,第一次把相机从一个专业人士的工具变成了大众产品。

它最初成功的法门并不是高品质,而是抓住技术趋势开发适合更多人群的便捷性产品。

如果我们在复盘会中除了上面的问题,还问另外一个问题呢?

“过去你抓住了什么机会,或者打破、开创了什么让你有今天的?”

你就会发现视角完全又不一样了。我相信每个曾经有过成就的公司和个人,几乎都有过或多或少的,抓住某个趋势打破惯例的开创性举动。

但很多人和公司一旦取得了成功,就把这一点给忘了,误认为自己是靠日复一日地照旧的例行动作来成功的,并且期待,只要仍然去重复这些动作,提高自身效率、改正自己的缺点,成功就会再次如期而至。

当成功没有如期而至的时候,就会进一步想,是不是自己还是对自己不够狠,自己的缺点还是太多,自己还是没有足够坚持之前的价值观和做法,接着就进入一个因循守旧并且给自己施加越来越多的框框的循环。

回顾过去,我们去思考“我们坚持了什么让我们走到今天”并没有错,但是我们经常忽视了另外一个视角,就是真正巨大的增长,一定来自于巨大势能的推动,来自于我们在这样的势能之下做一些有意义的开创性的举动。

就拿消费品行业来举例,历史上成功的大公司,几乎无一例外都是与当时最重要的势能成为朋友,率先通过开创性的举动抓住巨大的趋势——新的用户群和市场、新的渠道和媒介、新的科技等等。

比如LV率先开发出轻便、耐磨损的旅行箱,抓住了19世纪欧洲火车普及的机会;NIKE通过赞助顶级球星的方式抓住了电视转播崛起的机会;索尼抓住了晶体管技术的突破开发随身听等等。

甚至后面一些公司的持续增长,也是来自于抓住了新的趋势和机会(比如LV后面成长为一个大集团,得益于率先抓住全球化的巨大趋势,在全球开展直营门店)。

这个道理如此之简单,但也如此广泛的被忽略。当我们进入一个追求增长而非价值创造的视角,我们就会特别想延续过去的高速增长,于是就会产生这样一个belief:

只要我自己仍然是昨天的自己,我就可以复制昨天的成功。

基于这样的belief,就什么都不敢尝试了,因为一旦尝试去改变,我就不再是昨天的我了,一旦不再是昨天的我,我就不能再复制昨天的成功了。

即使做新的尝试,也会带着浓浓的过去,生怕一旦没有使用过去所积累的资源,就不太可能取得新的成功。

比如在智能手机开始盛行的时候,微软也看到了这个巨大的趋势,但是它的想法是开发一套能够兼容windows上软件的手机操作系统,而非完全以手机这个趋势为核心去构建系统——这个战略对当时微软开发windows phone形成了巨大的拖累。

如果换一个视角,我想要的不是追求增长本身,而是基于长期要去的地方,抓住趋势去创造更大的未来,是不是感觉就不一样了?

苹果开发了iPhone其实是颠覆了自己过去的iPod,杀死了iPod,做一个新的业务去支持老业务。

宝洁最早也只是卖肥皂,我想19世纪末的时候,如果宝洁基于过去去做自我定位,就是做肥皂的,接下来的战略可能就是聚焦肥皂、深耕肥皂产业链,就很难有我们看到的宝洁;但如果看到了19世纪末最大的势能就是广播媒体的出现带动全国品牌的建立,就自然会发现还有更大的空间。

甚至,之前我看历史的时候,发现中国古代文化也是,从南宋以后,就失去了开放性,开始用过去定义自己,走向了自我封闭的道路——符合这些标准的就是中国文化,不符合的就不是,而不是保持开放,像汉朝、唐朝那样,可以把任何文化吸收进来。

这里面的一个重要的判断就是,你觉得过去的你和未来的你,哪个更大?

只有觉得未来的自己更大,远比过去已经创造出来的自己要大,才能真正洞察到趋势,并且不断去开创未来。才可以真正看到市场的扩增、需求的迁移、渠道和媒体的变革、科技的渗透和普及带来的势能,并且顺应这个势能去创造价值。

三、面向用户而非计算利弊的勇气

当我们在一个追求增长而非创造价值的心态中时,还有一个典型的现象,就是陷入循环往复、永无休止的评估判断中,然后不论怎么计算和判断都算不出最优解。

对品牌来说,到底是做多品牌还是不同产品统一归到品牌?如果做多品牌,就不能复用之前品牌的势能、显得太散;如果做不同产品线共用一个品牌,按照定位理论,又会扭曲定位和认知。

对互联网公司来说,到底是做矩阵式APP还是一个大的旗舰APP?

对消费品渠道来说,到底是聚焦线上还是扩展线下?

但如果把视角切换为“我如果想要去解决用户的问题,应该怎么做?”,就会发现,答案更容易找了。

比如品牌策略。在电视广告场景下,用户看广告和去超市购买是分离的,他就是需要一个品牌代表一个品类方便去记忆,还需要简洁的slogan、清晰的形象和有明确的利益点,否则到时候去了超市还是不知道怎么选,这时候自然需要你聚焦定位。

但也有时候,比如用户在淘宝买零食,他就是需要一家店多买点,一个大礼包买回家,最好是一个牌子的,那自然就是一个品牌代表了多个品类。

甚至你要不要做品牌,也是看你要解决具体用户的什么问题。

格力需要做品牌,因为用户选空调后悔成本太高,自然需要稳定的品牌帮忙判断;茅台需要品牌,我请朋友吃饭希望摆上一瓶酒,朋友就知道这酒很贵,不需要解释也能体现我对朋友的重视,自然就需要稳定价格和品质的品牌。

这是一个非常简单的常识,就是增长背后的动力,一定来自于用户的持续选择和使用。

但更多时候,进入一个追求增长的心态中,我们就会把很多简单的问题复杂化,去计算每一个决定对自身的利弊得失,反而越来越分析不清楚。我们会基于自身需要什么样的利益反推我们要给用户做什么,反而越来越累。

一个互联网APP,按照数据分析,为了降低流量成本,需要提高频次,所以就给用户加上很多根本不需要的功能。

一个集团公司,按照战略分析,需要开展多元化业务以满足增长的需求,所以就逼迫自己去做很多自己并不擅长的行业,最终铩羽而归。

一个家具公司,按照对标研究,需要提高门店的顾客时长,所以学习宜家,做多品类的体验式门店。但忽略的是,宜家的出发点并不是提高顾客的时长,而是怎么解决当时它崛起时最重要的客户需求——当我搬到一个陌生的城市,如何一站式的在一天之内拥有一个家?这个需求跑到中国可能已经完全不一样了。

我们经常去学习很多“打法”和“模式”,并且计算每种打法和模式带给自己的价值,但却忽略了自己最重要客户最重要的需求是什么,以及如何基于这些最重要客户的最重要需求去迭代自己。

我们特别想要增长,但正因如此,就会把视角全部放在自己身上,去计算自身的利弊得失,于是距离顾客越来越远。

这就像九子夺嫡中的八阿哥,每走一步都是在计算自己的利弊得失,而非去看大清国和父皇到底需要什么,所以距离皇位越来越远。

实际上,这也是我认为现在最大的机会——如何基于新一代用户的需求,把所有的产品重新做一遍。

当然篇幅所限,关于消费者洞察如何驱动公司的业务,就不详述了,因为最重要的不是方法,而是这种视角,这里可以推荐克里斯坦森的《与运气竞争》。

三、积累价值而非抓取资源的勇气

陷入对增长的焦虑,还有一种典型的做法——就是所有的做法都越来越指向资源的抓取而非价值的积累。

前面讲的《雍正王朝》中九子夺嫡的案例就是这样,太子和八爷越是担心自己当不上皇帝,就越是抓取各种短期资源——比如收拢投机派的大臣资源。这样反而让他们丧失了对长期最重要、最稀缺的那个价值,也就是皇帝的信任的积累。

我观察到很多陷入瓶颈的企业、个人,甚至包括我自己,都会有这样的举动。

比如一个品牌,越是对增长有焦虑,就越会降价促销、让利渠道,短期内销售额上来,反而失去了品牌的势能(比如八项规定后大量的中高端白酒品牌,降价砸了牌子,几乎只有茅台认为品牌才是最重要的资产,不会用品牌和品质的牺牲去换销售额)。

比如一个职业经理人,越是对自己的晋升有焦虑,就越会要求更大的权力、管理更大的业务幅度,以期望能够借由这样的资源去做事从而证明自己,这样反而什么事情都做的不够好,接着失去了信任。

比如一个互联网公司,越是对盈利有要求,就越会每一笔投放都计算短期ROI,不打平不做,这样反而会失去很多能够带来巨大变革的机会,丧失了长期产生更大盈利的可能(我一个朋友跟我提过,字节跳动的增长部门,经常优化的不是ROI,而是抓住机会的速度,因为有时候时机是最大的成本)。

实际上,这也是一个奇怪的现象,我们花费了太多的精力去抓住无限的、流动的东西,而非关注真正稀缺的、不变的东西。

对阿哥来说,权力其实是无限的,想要争取总是可以获得更多,但是皇帝老爷子的信任却是稀缺的。

对一个品牌来说,销售额几乎是无限的而且每年都在改变,但是用户对你高端品牌的心智是稀缺的。

对一个科技公司来说,资本几乎是无限的(想要融资总会有VC等着),但是机会却是稀缺的,一旦错过一个重大的机会,等下一个需要等很久,而且甚至有被颠覆的可能性。

这背后的心态是什么?

就是当我们越想追求增长,就越倾向于在数据上获得安慰感(对比阿哥的党羽、职业经理人的权力和汇报线、品牌公司的销售额、互联网产品的DAU),当我们越去寻求这种安慰感,就越容易去抓取最容易获得的资源,而这种资源一定是无限的、流动的,换句话说,不值钱的。

接着就会进入一个怪圈,我们放弃真正值钱的东西去换取不值钱的,我们真正掌握的实际竞争力就会越来越少,增长就会越来越困难,接着为了缓解焦虑,就会进一步再进行资源抓取,以英亚娱乐此循环。

而要打破这种循环,就不得不去识别,在我当前的环境中,最稀缺的、最不流动的是什么,有时候是品牌,有时候是数据,有时候是稀缺供给,有时候是人才,如果整体的优化目标本着这些,就会形成正向的价值积累。

四、结语

为什么“可持续增长”这么难,有个很重要的原因,就是一个人或者企业成功了后,就往往不再去做当初导致它们成功的事情。

当初他们的成功,往往来自于在别人存在惯性的时候,率先面向未来抓住机会;往往来自于在别人不够关注用户的时候,深刻洞察了用户需求并且以此为准绳去设计所有的动作;往往来自于在别人追求短期资源的时候,能够识别关键的价值并且去积累价值。

可后面一旦面对巨大的增长预期,就很容易为了追求增长而放弃价值创造,开始因循守旧面向过去、开始不关注用户而是计算自己的利弊、开始抓取短期的增长数据提高安全感,最终陷入了瓶颈。

最近我最大的感触就是,打破这种增长瓶颈的怪圈,往往需要根本性切换自己的视角,从一个追求增长的视角,变成价值创造的视角,而这需要很大的勇气,也需要信念。

*文章为作者独立观点,不代表笔记侠立场。

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很多人不知道的是,姚晨电影里的夜郎谷,其实是出自一个贵州本地艺术家之手。

他用了20年时间耗费掉了半生积蓄,甚至负债百万,铸造了这一座300亩的石头王国。

他有很多让人钦佩的身份,旅美艺术家、漫画大师…出走半身,他还是决定要在家乡留下些什么:

「我只是想实实在在做一件事,为浮躁的现代社会保留一样文化与自然融合的艺术作品。」

贵阳花溪区斗篷山,思丫河环绕的山谷林深处,矗立着一座宏大古堡。‘谷主’是位银发齐腰、面容清瘦的八旬老人,宋培伦。当地人都亲切的称他为‘老鬼’或者‘老石匠’。每天睡到自然醒,一碗清水小面后,宋培伦携着妻子走出那间墙上长满藤蔓的石头屋。阳光下,一个个神秘奇异、表情夸张的脸谱石柱人,高大兀立、各式形态的图腾柱,依次映入眼帘。在一个用石头垒起来的脸谱前,宋培伦伸出手。这只满是皱纹沧桑的手,在脸谱上来回抚摸。他对妻子说,「我打算把夜郎谷捐了,再找一个有山有水的地方,建一个世外桃源。」老伴吴萍抬头看了他一眼,她搞不懂他怎么想的,但也无法阻止。毕竟,结婚这么多年,丈夫一意英亚国际官网孤行也不是第一次了。他想做的事,没人能劝。吴萍说,「这个老顽童,他一直活在自己的理想国里。」01悠悠乡愁回归那片山谷宋培伦从小就喜欢画画,17岁英亚客户端官网下载开始就向各大刊物投稿漫画作品,其中包括《人民日报》等央级媒体;他的漫画引起书画界关注,获得许多有分量的国内外艺术奖项。中国美术馆收藏其个人作品4件,北京国际艺苑收藏木雕面具20件。声名鹊起的他经常受邀前往各地,1993年,宋培英亚平台伦作为旅美艺术家,在美国待了两英亚网年,他有机会长住美国。在美国疯马山参观,宋培伦被「疯马」巨型石雕深深震撼到了,这是印第安人为纪念自己的民族英雄,耗费数十年时间建造而成。他突然萌生一个想法,想找一个清静的地方,用石头来勾勒一个自己的理想国,做一件真正属于东方人的艺术作品。

美国疯马山

「小时候,常听家里的老人说起一些夜郎的故事,那是我最初对夜郎的印象,懵懂而神秘。贵州与夜郎有着千丝万缕的关系,很多外地人提到夜郎,首先想到的是愚昧、自大,夜郎不该是这样的。我相信,当年的夜郎不仅真的拥有可以傲视天下的辽阔疆域,更有一种大气磅礴的文化自信。」夜郎应该是什么样的?神秘、原始、怪异?就像一千个观众眼中就有一千个哈姆雷特,他要营造的夜郎,也是独一无二的。1997年,宋培伦旅美归国。他拒绝了美国政府的绿卡,舍弃了那里的高薪生活。「那里没有夜郎的土壤,也就没有我的艺术素材」流转了300亩山林,当宋培伦第一眼看到花溪党武斗篷山下这片苍翠坡谷时,他如获至宝。思丫河川谷而过,山林青翠,而据说斗篷山是古夜郎邑的辖地,山顶至今还保留着古城堡的残羹断壁。当时家里有35万元,宋培伦把这笔钱分成4份,他和妻子女儿各10万,余下的5万元用来还账。他将这300亩山地租下来,这时他已经有了初步的构想。创作灵感来自他童年对故土的记忆,在遵义市湄潭县乡下,那时候,经常看见大人们带着傩面具跳洋戏。他决定运用傩文化元素。以傩戏脸谱和面具、人物为主题。用随处可见的石块、捡来的陶片、农家使用的瓦罐,在荒林中打造一座石头城堡,取名为「花溪夜郎谷」。在这里,宋培伦开启了他的夜郎梦。02逐渐清晰的梦妻子吴萍永远忘不了第一次和宋培伦来夜郎谷时的情景。当时她只知道丈夫在郊区租了300亩地,并不知道什么用途,也并不知道会这么的偏远荒芜,没有人烟。进出山谷没有路,10多公里的路程全靠深一脚浅一脚的踩出来。在这片地势跌宕起伏、方圆百里的山谷打造成自己梦想的夜郎谷并非易事。为了熟悉地形,年过半百的宋培伦每天在都要在山间奔走4、5个小时,饿了就随便摘点野果、刨些地瓜吃,渴了就喝上几口山泉,累了顺地躺在山坡上眯一会儿。

夜郎谷原貌

但这些并不是最难的,难的是如何建造。通过一段时间的勘察,宋培伦发现山上的石头是不错的建筑材料,就让村民按照砌猪圈的手艺,根据石头形状,进行艺术排列,砌成高矮不一的图腾柱。宋培伦把他的艺术构思完全融合进大自然,就地取材,用最原始的方式进行垒建。花溪夜郎谷属于喀斯特地貌,山上有许多山洞,刚进山时,宋培伦就带着粮食和青菜,吃住都在山洞里。最开始山谷里不通电,生活非常不方便,夜晚照明全靠点蜡烛,吃水从思丫河里用水桶提,拎到山洞里。因为冬天是枯水季,河道上游的水库有时会关闸不放水,宋培伦的妻子还要每天从花溪专门运水过来。1998年春天,经过与电力部门协调,夜郎谷里终于拉上电了。那天 ,山谷里热闹得像过节一样 。吴萍带来了肉菜,宋培伦在一个山洞口搭起一个简单的锅灶,工人们到山上捡回一些干柴 ,生火煮饭 ,摆了一桌。有了电,他们在山谷里做的第一件事,是用水泵从思丫河里往上抽水,当水从水管里涌出时,宋培伦喃喃地说道,「以后 ,终于可以不用下山担水了。」吴萍看着丈夫清瘦黝黑的脸颊、满是老茧的双手,心疼得掉下泪来。日子如水般流过 ,宋培伦一天又一天 、一年又一年地在山谷里建造着,渐渐地城堡初具规模了,石块垒成的雕塑出现了,圆柱形人面图腾出现了……整整20年的时间,他每日隐匿于山林之中,与奇石为伴,与当地居民一起在这宁静的环境中创作。他将自己的身心完全融入这静谧的环境之中,建造石屋、搭院落、还原夜郎国的古建筑,并加入了自己的创作,这里的一花一石都被注入了新的活力。宋培伦说:「我不抽烟不喝酒,不在意物质享受,不需要名车名表,只想实实在在做一件事,在社会历史中,留下痕迹。」03 固执的坚守艺术家的栖流所夜郎谷还没成型时,10多万就烧光了。宋培伦想了很多办法筹钱,一边建设一边向亲戚朋友借钱,等有了之后就会立马还,也接待一些朋友、客人来夜郎谷游玩,自己也会做一些工艺品、木雕等作品销售,虽然收入不多,但也能够勉强维持。可由于市政规划,进入夜郎谷的路被挖断,导致夜郎谷5年时间没有经营,宋培伦欠下了300多万外债。最困难的时候,宋培伦把城堡里面的房子用来抵债。即便这样,他还是拒绝商业开发和投资,最多的一次是2000万。他始终坚持,这些景点之所以受欢迎是因为他足够的原生态英亚彩票官网,如果舍本逐末追求商业化,会毁掉其价值,沦为商业化的‘农家乐’。外人认为他装清高,要么不懂经营,不会变通,手握一座金山,却白白浪费。宋培伦却说「当初就没想过要靠它来赚钱,如果现在改成赚钱,就违背了我的初心,那么文化、艺术就丢了。」「我不想被钱绑架,一旦钱把一个人绑架了,以后一辈子过得就会很不舒服。」宋培伦很支持民间艺术,特别是一些非物质文化遗产,夜郎谷里经常会举办一些艺术活动,这里也成为了民间艺术家的栖息所。谷主宋培伦不仅给他们提供房屋和场地,而且不收一分钱。版画艺术家大伟就是夜郎谷的一名房客,他和伙伴在城堡顶端建起了工作室,一边画版画,一边制作手工作品。还有歌手尧十三,还有将自己的摊位搬来了夜郎谷的剪纸艺人李源海夫妇,「这里,自由随意,不用担心被驱赶。」在他们眼里,宋老不看重名望、地位、金钱,是个真正的艺术家。

夜郎谷非洲鼓表演

就连夜郎谷的清洁工安元书,在夜郎谷艺术环境的影响下,也开始用蜡笔绘画,后来作品还被送到北京参展。「我以前连自己的名字都不会写,是宋老的夫人吴老师教我写的,一开始我负责给工人们煮饭,后来看见很多学生来夜郎谷画画,把蜡笔丢得到处都是,我就捡起来也开始画画。」安元书负责夜郎谷清洁工作宋培伦看了她的画,被那种原始、本真、质朴的画面感动到了,鼓励她把画拿到景区参加比赛。她获得了三等奖,还拿到300元奖金。不少游客看了她的画,觉得很有艺术,掏钱买走她的画。2018年,中央美术学院的教授来夜郎谷看到她的画,一下子被震撼到了,用5000块钱拿走了几幅画。法国里昂BHN界外艺术双年展的两位创始人、艺术家,吉·达勒和洛翰,也挑选了安元书的50幅画,拿到法国展览。「这一切都要感谢宋老,我从来没想过,我一个大字不识的农村妇女,自己的画竟然还会得到专家、学者的认可。」在她的作品里,能看到很多夜郎谷的景色,说起以前的夜郎谷,安云书一脸惬意地说:「以前夜郎谷背后都是刺槐、杜仲、青岗子,美得哦。」04捐赠是更好的保留2016年周边城市规划完成,通往城堡的路被打通,前来游玩的人越来越多,加上BBC、CNN等国内外知名媒体的报道和关注,夜郎谷一下子就火了。经过一年的运营,2017年门票收入达100多万元,2018年宋培伦就还清了欠债。此后,夜郎谷门票收入逐年递增,2019年门票收入已达700万元。可就在去年底,宋培伦突然做出一个让家人和朋友都感到意外的决定,在夜郎谷发展如火如荼,黄金周一天门票收入十多万,债务全部还清的时候,他决定把夜郎谷捐赠给一墙之隔的贵州财经大学。他捐赠的理由是:「我今年八十一岁了,管理夜郎谷有很多困难,夜郎谷建到一定程度,能够正常运行,就需要有专门的人来打理和运营。」捐赠夜郎谷并不是一时的冲动,基于传承和文化交流,宋培伦选择捐给财大,这跟夜郎谷的初衷也很吻合。「我做了很多事,多半是有成效没结果。因此,我是享受人生酸甜苦辣的过程,不在意成果。就算有一天,社会不认可夜郎谷了,我也能接受。因为我重过程,不重结果。」「希望我能活到,它因为自身的价值不被拆的那天」宋培伦说。这件用生命铸就的作品表达着这个半百老人的生命意识。对他来讲,捐出夜郎谷,是这件艺术作品最好的归宿。如今年过八旬的宋培伦正在贵州安顺一个布依族村寨打造他的下一个世外桃源,‘藤甲谷’,那里有三国时期火烧藤甲兵的故事。闲暇时,大部分时间他还是会回到夜郎谷。和游客合合影,和村民唠唠家常。撸撸猫,遛遛狗,和老伴一起在这梦幻的石头城里漫步至夕阳。

71岁,又一位超级富豪成立家族办公室

71岁,又一位超级富豪成立家族办公室
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作者| 杨继云 文丹

报道|投资界PEdaily

神秘的家族办公室,再一次走进大众视野。

投资界(ID:pedaily2012)11月30日消息,彭博社报道,全球最大对冲基金桥水公司的创始人瑞·达利欧(Ray Dalio)正在新加坡筹备设立家族办公室,负责管理其在亚洲地区的投资和慈善事业。

这是继海底捞创始人张勇之妻舒萍之后,又一位在新加坡设立家族办公室的超级富豪。达利欧来头不小——1975年,年仅26岁的他在自己的两居室公寓里创办了桥水基金。如今,桥水管理着约1480亿美元资产,而现年71岁的达利欧个人财富净值也超过150亿美元,跻身全美富豪榜前30之列。

桥水在亚洲首设家办,被业内视为“继续大手笔投资中国和亚太地区”的信号。与此同时,家族办公室作为一群隐秘LP,也渐渐走向台前。募资寒冬下,越来越多VC/PE将目光投向了家族办公室。

坐拥150亿美金身家,

桥水掌门人首次在亚洲成立家族办公室

又一位超级富豪在亚洲设立自己的家族办公室。

这次主角是全球最大对冲基金桥水公司的创始人瑞·达利欧(Ray Dalio)。他正在新加坡筹备设立家族办公室,负责管理其在亚洲地区的投资和慈善事业。

达利欧的发言人在一份声明中表示,“达利欧过去30年里一直与新加坡和中国保持着良好联系,他很喜欢和钦佩这两个国家。”并称,现在是在新加坡开设家族办公室的“最佳时机”,但没有透露具体时间安排或人员配置计划。

家族办公室,可以说是全球超级富豪的标配,是顶级富豪专门为管理个人财富而英亚_英亚app_英亚官网设立的公司,通常为富豪管理投资、慈善活动、信托基金、日常活动等各类事项。1975年,年仅26岁的达利欧在自己的两居室公寓里创办了桥水基金,如今,桥水管理着约1480亿美元资产,而现年71岁的达利欧个人财富净值也超过150亿美元,跻身全美富豪榜前30之列。

一直以来,桥水基金对于新兴市场就情有独钟,尤其达利欧对中国非常感兴趣。2016年3月,桥水基金进入中国,于2018年6月完成私募基金管理人登记,正式开启在华私募业务。

数据显示,桥水在中国的首个产品名为“桥水全天候投资中国私募,基金一号”,成立于2018年10月9日。这一首只基金取得了22%的年化收益率。今年9月,桥水宣布发行全天候增英亚彩票强型中国私募证券投资基金第二号,已募集了约9亿元人民币。

而在今年疫情笼罩下的第二、三季度,桥水基金也大幅加仓中国。二季度阿里巴巴罕见跻身桥水美股第6大重仓股——此前桥水十大重资产都是由ETF组成的,鲜少把个股转到前十重仓。到三季度末,桥水继续增持阿里巴巴为第四大持仓标的,还增持京东、拼多多等中国电商巨头以及百度、蔚来、虎牙等中概股,另外新增B站、贝壳找房等,加仓了大量中国股票。

达利欧近期多次强调,不管是出于长期多元化目的,还是短期投资战术,都需要将其资产中的“很大一部分”投资于中国资产。而此次在新加坡专门开设办公室管理投资,被业内看作达利欧继续大手笔投资中国和亚太的信号。

瑞银集团的一组数据显示,由于中国股市和科技股今年反弹速度迅猛,而亚洲企业对这两者的敞口更大,亚洲的家族办公室表现强于全球同行。其在报告中指出,“由于亚洲的家族办公室业务能够更多地涉及到科技类公司及中国证券市场,因此考虑到个人投资、信托结构等方面,相对其他国家的家族办公室更适合投资者长远发展。”

海底捞老板娘成立家族办公室

打理夫妻1300亿财产

海底捞也在新加坡搭建了一个家族办公室。

今年年初投资界获悉,海底捞联合创办人舒萍于2019年在新加坡设立了家族办公室。对于这个富豪家族的标配业务,在实现了庞大的财富积累之后,海底捞终于也加入进来。

2009年起,新加坡政府出台政策,针对单一家族办公室,降低其设立门槛,并给予更多优惠的税收政策。据悉,高净值家族一旦在新加坡成立了单一家族办公室,就可以让3位家族成员在新加坡当地工作,经过2至3年时间,即可申请在新加坡的永久居留权。这显然对于高净值家族有着很强的吸引力。

舒萍与海底捞创始人张勇是夫妻关系。从1994年,4个人用8000元起家,到如今成为全球最大火锅连锁巨头,海底捞的成长史也是张勇家族的财富积累史。

2018年9月26日,海底捞成功在港交所上市,市值一度突破2000亿港元。招股书中,张勇夫妇共同持有海底捞股份将近70%,之后国籍也变成了新加坡。

今年8月,福布斯发布了2020新加坡富豪榜,多个共享财富的大家庭榜上有名,其中,张勇、舒萍夫妇登顶新加坡首富,身价达到了190亿美元(约1300亿人民英亚国际官网币)。这比他们去年登顶首富时的138亿美元财富,又增加了52亿美元。

据新加坡媒体报道,两人位于GALLOP ROAD的优质洋房(Good Class Bungalow)于2016年斥资27英亚安卓版下载00万新加坡元(约人民币1.35亿元)购买,总面积约1476平方米,地理位置临近新加坡植物园。

海底捞的财富故事一直在继续。今年1月,海底捞也开始了投资之路,集团旗下的投资平台——海悦量化投资,希冀打造国内一流的量化投资平台。值得一提的是,海悦量化投资的唯一股东上海海悦投资管理有限公司对外投资了不少明星私募股权基金,包括红杉资本中国基金、鼎晖投资、云锋基金、钟鼎资本等。

VC/PE背后的隐秘金主

中国家族办公室10年翻一倍

眼下,家族财富正成为VC/PE们背后的隐秘金主。

不可否认,经济的飞速发展和财富传承的强烈需求,造就出了一个巨大市场。当富有家族集体来到了财富转移临界点,创一代向创二代交棒不可避免,积累的庞大财富如何传承下去?这成为未来10年让中国200万创一代、富一代、企业家、企业主们日渐焦虑的一个问题。

财富管理机构海投全球给出的一份关于家族办公室的报告显示,过去十年,亚洲高净值人群数量攀升占全球总数的四分之一,同时,资产规模也在日益增长。高净值家族对财富规划、财富传承、家族传承的需求凸显了家族办公室存在的必要性,也直接刺激了亚洲家族办公室数量的增长。据其统计,中国家族办公室的数量在十年内翻了一番。

家族财富渐渐成为VC/PE圈一股不可或缺的力量。“一些体量比较大的家族财富配置中,私募股权占比最多是在50%以上,市场平均占比大概是在20%左右。”北京一家资产配置机构的负责人向投资界介绍。

与此同时,《2020中国家族财富与家族办公室调研报告》显示,过去12个月,中国家族办公室的平均回报率为11%。私募股权是表现最好的资产类别,直接投资的回报率为19%,基金投资回报率为15%。房地产表现也不错,直接投资回报率为14%,房地产投资信托(REITs)为9.0%。

这并非无迹可寻。当年小米上市,一跃成为传奇的晨兴资本(现五源资本),可以说是家族财富在私募股权领域获得高回报的经典案例。追溯晨兴资本的历史可知,它最早是香港恒隆集团创办人陈曾熙的后代陈启宗、陈乐宗兄弟在美国创立的晨兴家族基金。2008年前后,晨兴资本对外募资才渐渐成为了一只开放式基金。

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而马云和蔡崇信的蓝池资本,不仅投资多支对冲基金,还投资了多个医疗健康、互联网消费领域的项目,包括华领医药、腾盛博药等等。

2020年,当募资的头部效应越来越明显,VC/PE将目光投向家族办公室。一位专注于家族办公室业务的研究人员告诉投资界,“目前国内不管是GP还是LP、以及FA,对于家办业务的探讨非常多,GP们都想拿这里的钱,甚至包括很多头部GP。”

如今,随着桥水、海底捞等越来越多的集中于亚洲的家族办公室悄然成立,VC/PE正在焦灼地等待着他们出手。

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